本周一，德国法兰克福国际照明展进入第二天，来自中国的公司家最甘愿逛的仍然是国外的品牌展览馆，这是由于在自个馆内，同行的产品计划迥然不相同，而只要在国外品牌展厅才可以看到国际最新的计划潮流。欧洲照明品牌正是从原创计划和技术两端把控了国际产业链获利的无穷空间。

　　今天焦点：计划让产品附加值翻倍

　　特邀调查员：佛山市照明灯具协会会长吴育林

　　第一天蜻蜓点水似的调查，让我看到了国外一流照明公司的不相同形象。这不是说国外品牌有钱善于做局面，而是人家的计划确实便是能唤醒你，让你振作。法兰克福展中的照明品牌很多，除了新晋的现代品牌，许多品牌如欧洲的，至少开展了几十年甚至上百年。今天观展发现，这种品牌得以传承的最重要的要素是计划。

　　宁可极点 也要讲特性

　　最起码在外观上，即使是一般的常规产品，国外品牌总是在计划上出色自个特性。在中国馆内，这种计划的可辨识度不高，许多都是摆在那里，客商来了也懂中国文明，直接砍价。

　　我们发现他们的产品计划有很强的连续性，并根据实习的使用融入自个品牌的特性，因而同样是筒灯、天花射灯等常规产品，他们的计划便是不相同;并非根据商场哪种款式好卖，就争相出产相似或相同的产品，这样只会致使产品同质化。一位德国客户告诉我，“为何要去做和别人相同的作业，那样的作业太没有价值了。”或许西方的文明便是这样，不求同但求异，甚至对比极点。

　　之所以尖端 并非看销量

　　飞利浦、欧司朗、Bega等照明巨擘，他们是业界公认的尖端品牌。他们的展馆我都仔细观赏了一遍。其实它们能成为尖端并非通过出售产品多少来体现，如飞利浦展示其最新计划的OLED吊灯，可以随音乐节奏不相同而改动色彩及闪烁的照明灯泡;欧司朗的最新模块化照明技术计划、可根据每天学生的疲乏状况调理照明的最新智能系统等等。它们的产品和计划一向保持着国际及行业的抢先，这给它们的品牌形象带来了很大的影响力。

　　中国馆产品单调 须正视间隔

　　构思在国外的产品计划中随处可见，这对许多中国的公司老板都是一个触动。给我们留下最深形象的是阿基米德(Artemide)这个品牌，它的产品从通用的商业照明，包括射灯、天花灯、导轨灯等，到家居照明产品，如台灯、壁灯、落地灯等，再到各种功用的装饰照明，它的构思计划让人依依不舍、赞不绝口，每一个产品都有标示每个计划者的名字。

　　我在德国一家灯饰店看到它的一款台灯，最便宜的要350欧元，最贵的超越1000欧元，我又仔细问了问它在OEM中国出产商那里的出厂价：不到200欧元。这样大的获利，都是被国外的品牌赚去了。

　　比较中国馆产品的单调，欧洲馆的构思计划十分多，如可以吹泡泡的射灯;可变色及智能控制的鸡蛋形状的不倒翁灯具;以及可以人与灯触摸交流的硅胶……无论是从单个产品的构思计划，仍是从整体灯的空气营建而言，中国馆的公司有一些品牌做得还算不错，但整体间隔仍是太大了。计划是一个品牌的魂灵，中国照明公司以前靠本钱控制、价格便宜翻开国际商场，但是在原创计划上还与国际水平有很大间隔。正视这个间隔，才会有改动。